新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)鑒于本人是受到前輩的指點，在近期才開始寫博客文章。我撰寫博客的目的就是為了受到行業(yè)中同行的認可，將自身經(jīng)驗分享給大家（無半點商業(yè)性質(zhì)）。
做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，尤其是做SEO的，往往都會有個職業(yè)習慣。就是沒事在百度上，查下自己的網(wǎng)站，或者博客的收錄。我也同樣具有這種習慣，無意中在百度中查詢博客文章收錄，卻發(fā)現(xiàn)我昨天發(fā)布的一篇文章被人抄襲了。
就此作為一個SEO的案例，來和大家分享下有關(guān)關(guān)鍵詞選取的一些策略和方法吧，首先跟大家解釋一個概念。也就是SEM是什么？翻譯成中文就是搜索引擎營銷 的意思，廣義上講，它包括自然結(jié)果優(yōu)化和競價排名。很多人只知道競價排名是花錢的，而SEO是免費得，但其實倆者結(jié)合才能發(fā)揮出搜索引擎營銷大的威力。 當然如果是個人站長因為資金的情況，沒有其他選擇，只能靠SEO做推廣。
今天就和大家分享下如何結(jié)合競價和SEO制定關(guān)鍵詞選取策略，也就是關(guān)鍵詞要如何在搜索營銷中布局，以達到的效果。就拿抄襲我文章這位仁兄的推廣企業(yè)做例子吧。
抄襲者發(fā)布的文章結(jié)尾留下的關(guān)鍵詞，是一家做語言培訓的企業(yè)。那么他們SEO做的如何，我們先暫且不看，因為這不是這篇文章的主題。
現(xiàn)在我再給大家介紹一個營銷模型的概念：AIDA，也就是Attention、Interest、Desire、Action的縮寫，翻譯過來就是注意， 興趣，欲望，行動。那么我們知道每個關(guān)鍵詞背后都會有搜索者真實的意圖，所以我們往往會將這些搜索詞劃分到不同的類別里，比如：導航，信息，購買，比較 等，這種分類的方法，就叫做定性分析。我們已經(jīng)將關(guān)鍵詞劃分到了相應(yīng)的組里后，在對應(yīng)AIDA模型中的四個要素會發(fā)現(xiàn)：
注意（Attention）對應(yīng)的是一些信息型的關(guān)鍵詞，如：韓語。
興趣（Interest）對應(yīng)的是一些比較型的關(guān)鍵詞，如：韓語培訓哪家好？
欲望（Desire）對應(yīng)的是一些導航型的關(guān)鍵詞，如：**英語機構(gòu)等。
行動（Action）對應(yīng)的是一些購買型的關(guān)鍵詞，如：**英語機構(gòu)培訓價格等。
我們現(xiàn)在來看這四類關(guān)鍵詞，使用韓語和韓語培訓哪家好這倆個關(guān)鍵詞搜索的人，大部分都還是處于了解，對比的階段，他們正在觀望，還沒有購買的打 算。當他們在對比后，了解到了一些相關(guān)培訓機構(gòu)后，會使用導航型關(guān)鍵詞進行檢索，以便獲取各家的信息。當他了解了幾家后，并終選了一家中意的機構(gòu)后，他 會用帶有促銷性質(zhì)的關(guān)鍵詞進行檢索，亦達到購買的行動。
現(xiàn)在我們知道了以上的幾點后，會發(fā)現(xiàn)，處于注意和興趣階段的人群使用的關(guān)鍵詞，適合我們在SEO上進行相應(yīng)的布局。比如百度知道，百度經(jīng)驗等。處于購買和 行動階段的人群使用的關(guān)鍵詞，適合我們在SEM上進行相應(yīng)的布局。為什么這么做？因為在用戶還沒有決定購買時，他/她希望的是獲取信息，征求他人意見，而 不是廣告，所以這時候社會化媒體論壇，更適合發(fā)布我們的內(nèi)容（知道，經(jīng)驗等權(quán)重更高，更易獲得排名），而這個時候投放大量廣告，會浪費很多預(yù)算。在用戶處 于購買階段的時候，他們希望第一眼看到你，這個時候你就必須要第一眼出現(xiàn)在他們面前，ROI也會更客觀。
這篇文章就寫到這里，這里也只是給大家一個思路。因為實際的情況會更加復(fù)雜，我們還是需要具體問題具體分析，而上述的方法，其實也不是絕對，比如比較關(guān)鍵 詞效果差浪費廣告費，我們就不投了么？購買型關(guān)鍵詞，ROI客觀，我們就不做SEO了嗎？不是的，只是我們將重點放在那里而已。就像京東之前，在自身品牌 詞和產(chǎn)品詞上，廣告預(yù)算投入很大，而在信息型關(guān)鍵詞上卻使用SEO占據(jù)排名，這無疑是減少成本，增加競爭對手進入的門欄。
信息型關(guān)鍵詞檢索量大，但是 SEO又是短期內(nèi)無法獲取好的排名（前面被京東占據(jù)），這樣其他企業(yè)想進來分一杯羹，就必須要參與競價，而在新網(wǎng)站剛剛建立之初，是需要大量流量的獲取。 這將出現(xiàn)一個弊端就是，要么購買信息型關(guān)鍵詞，導致成本過高，要么只購買自身產(chǎn)品詞，流量小，達不到企業(yè)發(fā)展需求（只個人當時觀察后的觀點，具體其實我也 不太了解）。所以如何搭配關(guān)鍵詞在SEO和SEM上的策略，還需要具體問題具體分析。
