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管理系統(tǒng)文/張書樂
App研發(fā)者總有一個有趣的潛意識，那就是想要開發(fā)一款老少咸宜、男女通吃的超級App。當然，理想永遠是豐滿的。在面對精細化App市場的今天，這種潛意識仍然在作祟，充分的體現(xiàn)是，大多數(shù)市面上流行的App，目標人群都劍指男性，尤其是移動游戲。
理由是移動應用商店里，中國的男性用戶占57.9%。
可別忘了，婦女也是半邊天，剩下的42.1%才是一個巨大的藍海。何況，大男子主義的App已經(jīng)很飽和了，飽和到一群和尚都找不到水喝，天天吐槽說App不好混。
打女性牌很重要！當然也不是沒有人看到女性市場的商機，前不久一款名為西柚經(jīng)期助手就很是火爆。單看名字就知道，精準服務女性用戶，因此上線后就成為了女性的下載首選，下載量遠遠的超過那些花了不少錢推廣的通用型健康應用。
這就是女性牌的號召力。理由也很通俗，就是App長期忽視了女人。以至于世無英雌而使豎子成名！于是乎，類似美麗說、蘑菇街、美顏相機、經(jīng)期助手等重視女性用戶的APP的企業(yè)都迅速打開了一片藍海。
打垂直牌更重要！于是乎，想再試探女性App市場，就必須真正了解女性需求，于是精準定位的垂直化發(fā)展，就成為了移動互聯(lián)的發(fā)展趨勢。這也是西柚經(jīng)期助手能夠黏住用戶而不是曇花一現(xiàn)的關鍵。
如果只是自動推算生理周期之類的常見功能已經(jīng)弱爆了，而這款app通過特有算法，精準預測經(jīng)期，告知安全期和排卵易孕期，并為女性提供瘦身、美白、痛經(jīng)調(diào)理等健康小貼士，量身打造女性貼心服務。
說穿了，其實這個App并不算復雜，但卻足夠垂直，垂直到了私隱處。這就形成了高度黏合的用戶群。且云同步的手法，頗為類似搜狗輸入法，創(chuàng)意可以山寨，但用戶數(shù)據(jù)庫可不好平移。一旦收獲了百萬級的用戶數(shù)據(jù)庫，那就真成為一個女性經(jīng)期護理的不二選擇了。
這樣的垂直，完全可以在其他女性專屬領域進行拓荒。比如準媽媽孕期服務、乳房子宮保養(yǎng)乃至婆媳關系大戰(zhàn)略；不好意思，筆者不是女人，所以想不到那么許多了。
打盈利牌極重要。女性化了、垂直化了，用戶多了，接下來該干什么了？當然是盈利模式了。
說句題外話，淘寶上的什么產(chǎn)品賣得好，當然是女裝。逛淘寶的什么人多，當然是女人。然后呢，自然女性的消費欲望也是容易被挑逗起來的。
而對應App來說，這或許是攻克免費應用盈利難的一個好角度。女性化、垂直化，在網(wǎng)絡營銷角度來說，就是精準化投放的代名詞。
在游戲中植入非游戲廣告已經(jīng)被證明是很悲劇的事情，在工具型應用中植入各種廣告，貌似也不受用戶待見。但如果在類似女性垂直化應用中，巧妙的植入會如何？
女性垂直App的特點就是實用性強、且用戶的特征極其明顯，那么針對經(jīng)期，植入巧妙的帶有廣告的小貼士；針對孕期植入相關保健品推薦；針對哺乳期提供些輔食分享；針對婆媳關系，提供點打架神器……不好意思，筆者又開始胡說八道了。
一旦精準了，轉換率會如何，就可以遐想而不是瞎想了。當然，一切都要高度垂直、高度精準于女性需求，做閨蜜，而不是寵物。唯有如此，才在女性市場的探索道路上才能越走越順。
