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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，“流量為王”法則，應(yīng)該是盡人皆知 大致的意思是，流量是一切的基礎(chǔ) 流量指的是什么?流量是 意力，流量還是一系列的行為，比如 在網(wǎng)站瀏覽，打開首頁，瀏覽后續(xù)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊商品，點(diǎn)擊購物車，網(wǎng)上交易等 互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者從來也不會掩蓋自己對流量的追求 很多大的玩家都是先靠免費(fèi)做流量，再尋找變現(xiàn)的方法，騰訊、360、百度都是如此 很多人也 意到， 確實也有不少網(wǎng)站流量很高，但后并沒有做成大平臺，比如 天涯、貓撲、51.com、開心等 這是什么原因?另外，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，流量與PC互聯(lián)網(wǎng)的分布方式一樣嗎?社交網(wǎng)絡(luò)對流量分布有何影響?本文會一一討論
流量的“量”與“質(zhì)”
流量的背后是人的行為 不同類型的網(wǎng)站和APPs的流量分析已很成熟 電子商務(wù)網(wǎng)站會非常關(guān)心重復(fù)購買，游戲會很關(guān)心次日留存，媒體類會關(guān)心閱讀深度及打開次數(shù)等 說到底，人們關(guān)心的是這些流量的物理意義 有如下幾個關(guān)鍵點(diǎn) 其一，流量成本
人們熱衷于病毒傳播，核心是流量成本問題 有機(jī)會獲得大量低成本流量是很多網(wǎng)站和APPs成功的關(guān)鍵 先行者很大的優(yōu)勢是競爭者尚未出現(xiàn)，爭取流量的成本較低，容易起步
其二， 留存
與之相對應(yīng)的是流失 用戶來了，不能很好地維護(hù)住，自然很難成功 大家談?wù)摰穆┒沸?yīng)就是如此 對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，重復(fù)購買至關(guān)重要，不難理解
其三，頻次與時長
這是個強(qiáng)度指標(biāo) 網(wǎng)站都希望用戶常來網(wǎng)站，并能呆的夠長 譬如 牙刷，每天至少兩次，成為生活中必須品 QQ早年的掛Q也是為了增加QQ使用的時長 現(xiàn)在的微信使用的頻次恐怕要每天多于幾十次
其四，目標(biāo)行為
網(wǎng)站和APPs的構(gòu)建者，一定希望用戶產(chǎn)生某種期望的行為 電子商務(wù)網(wǎng)站肯定希望用戶購買頻次、客單價都比較高 媒體肯定希望多讀幾頁并瀏覽廣告，游戲開發(fā)者則希望用戶多付費(fèi) 這些行為有的與網(wǎng)站的主題相匹配，有的則比較間接 比如 一個招聘網(wǎng)站是否可以為電子商務(wù)網(wǎng)站做廣告呢?一般不會，因為對于招聘網(wǎng)站，很不容易讓用戶來瀏覽工作職位，如果再跳出去電子商務(wù)網(wǎng)站恐怕廣告費(fèi)不足彌補(bǔ)損失 360的吸引用戶的主題是安全，但安裝了安全軟件之后，360希望這些用戶產(chǎn)生玩游戲、用網(wǎng)址導(dǎo)航的行為 這需要有相關(guān)性，并進(jìn)行引導(dǎo) 不少網(wǎng)站在這個環(huán)節(jié)出問題
其五，持續(xù)性
用戶確實在一段時間非常喜歡一個網(wǎng)站或APPs，但過了一段，可能需求被替代了，或是用戶不再有這個需求 我想很多段子網(wǎng)站都有這個問題 人們或許還記得彩鈴流行的年代，早出現(xiàn)的是搞笑的彩鈴，比如 小強(qiáng) 但后來為音樂取代了 所以，段子網(wǎng)站不是不好，是如何持續(xù)下去的問題
移動互聯(lián)網(wǎng)流量分布異變
搜索是PC互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎重要的入口，但在移動互聯(lián)網(wǎng)上，它只是入口之一 人們會去應(yīng)用商店下載應(yīng)用，而后，會用不同的APPs直接開始應(yīng)用
立即出現(xiàn)的命題是，微信會成為唯一的或近似壟斷的入口嗎?答案是，似乎也比較難 微信滿足了人們溝通需要，朋友間推送新聞、趣事兒的需求，有點(diǎn)兒類似Facebook 但太臃腫會帶來人們對微信易用性的抱怨，從而使得新的應(yīng)用出現(xiàn)機(jī)會 閱后即焚就是非常好的例子 所以，微信一定小心翼翼，不敢非常快速推進(jìn)擴(kuò)張速度，而會在基礎(chǔ)設(shè)施上下功夫，比如 支付、通訊、理財?shù)确矫?在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，QQ確實是流量非常重要的入口，但人們也不會諸多行為都以QQ為起點(diǎn)
手機(jī)的屏幕偏小，從一個入口進(jìn)入并不方便 使得在手機(jī)桌面上瀏覽應(yīng)用直接進(jìn)入應(yīng)用，成為更簡便的行為 這導(dǎo)致手機(jī)的流量會分化 也就是說，百度等瀏覽器的流量在手機(jī)上被分化了
社交網(wǎng)絡(luò)成為新的流量源泉
門戶的概念使得人們明白，流量是先流向門戶，而后分發(fā)到各個主題 但社交關(guān)系的興起，使得入口概念淡化了 有的移動電子商務(wù)網(wǎng)站，雖有一個入口，但流量可能是各個商家從自己的社交網(wǎng)站導(dǎo)入的，也就是說，入口分化了 這是非常值得關(guān) 的現(xiàn)象
產(chǎn)生流量與使用流量
關(guān)于流量的產(chǎn)生者和使用者 有人特別指出，電子商務(wù)是流量的使用者，而非產(chǎn)生者 但是，阿里切斷與百度、微信的直接導(dǎo)流，說明阿里并不認(rèn)為這是對的 他們應(yīng)該相信阿里本身能夠創(chuàng)造流量 購物者想購物，直接到阿里就可以了 可見這種看法并不準(zhǔn)確 不能忘了，品牌可以產(chǎn)生自有流量
一個成功的網(wǎng)站或APPs，終會形成品牌，自己產(chǎn)生流量，這是核心 雖然，誰也不會只靠自己產(chǎn)生流量，一定會想辦法引流 從這個角度看，一般電子商務(wù)網(wǎng)站不會給其它網(wǎng)站導(dǎo)流， 電子商務(wù)網(wǎng)站是消耗流量的說法也是有一定道理
段子產(chǎn)業(yè)的未來
諸多段子應(yīng)用流量飛速發(fā)展 這里有像今日頭條這樣的新聞應(yīng)用，也有百思不得姐這樣的搞笑、賣萌的 這些應(yīng)用中，有些是滿足人們非常傳統(tǒng)的需求，比如今日頭條，不難理解，這類應(yīng)用主要面臨現(xiàn)有玩家競爭的問題 有些是新奇的需求，如糗事百科，這類應(yīng)用的關(guān)鍵是這些應(yīng)用是否是持續(xù)需求
流量是稀缺資源，流量得到關(guān) 非常正常
相信很多應(yīng)用會轉(zhuǎn)型 已聽說，墨跡天氣、大姨媽、唱吧都在做延展 流量是這些應(yīng)用的起點(diǎn)，而非終點(diǎn)
結(jié)束語
流量為王深入到每個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的心中 準(zhǔn)確的說，流量是必要條件，是基礎(chǔ)，沒有流量是不行的，但有了流量也不一定行 流量的量和質(zhì)都很重要，需要仔細(xì)分析流量的五個特性 社交使得流量的入口分散化了 移動互聯(lián)網(wǎng)的流量分布更加分散，雖然也有微信這樣重量級的入口 微信會非常小心擴(kuò)張，避免犯錯誤給其他人機(jī)會
段子等應(yīng)用非常值得關(guān) ，關(guān)鍵還是持續(xù)性問題，流量是它們的起點(diǎn)，很多會延展、轉(zhuǎn)型
