新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)百度每年有一個規(guī)模大的活動叫營銷中國行，這個活動面向百度75萬推廣客戶，今年已經(jīng)辦了300場 作為百度看家業(yè)務(wù)百度推廣每年的重頭戲，如此聲勢浩大讓人禁不住琢磨這背后的戰(zhàn)略意圖 果然，在昨天營銷中國行西安站，從百度副總裁朱光的講話里，有三點讓人浮想聯(lián)翩，從中可以窺探出百度在精準(zhǔn)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)和本地化服務(wù)上的布局和野心
第一點，地市級精準(zhǔn)營銷
今年4月份推出的“地市級精準(zhǔn)營銷”是今年營銷中國行期間百度釋放出的第一個亮點，所謂“地市級精準(zhǔn)營銷”，粗淺理解，像是對百度搜索營銷產(chǎn)品的一個升級，即在百度做推廣，區(qū)域定向功能從過去34個省市自治區(qū)擴展到375個地級市，它直接的效果體現(xiàn)在，為地市級中小企業(yè)主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產(chǎn)出比
但是，實際上，“地市級精準(zhǔn)營銷”的背后，蘊藏著百度深厚技術(shù)與流量實力構(gòu)建的高門檻，只有擁有ID分析等鎖定PC和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的技術(shù)手段，以及巨大流量支撐，才可能雙向滲透進入足夠多既有用戶和潛在用戶市場，完成對于地市級精準(zhǔn)營銷的劃分，這在中國所有提供企業(yè)類網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中，僅有百度一家
在營銷中國行西安站上，百度副總裁朱光分享了一組數(shù)據(jù) 在推出地市級精準(zhǔn)營銷服務(wù)的兩個月時間里，近80%的客戶反饋投放效果有了明顯提升；由于看到了精準(zhǔn)選詞、精準(zhǔn)投放帶來的效果，他們投放的關(guān)鍵詞數(shù)量提升了100%，投入的營銷費用也因此平均增長了8.2%
這個數(shù)據(jù)值得關(guān) ，原因有二 一是精準(zhǔn)營銷果然是技術(shù)產(chǎn)品的進步才能帶來飛躍性的進展，企業(yè)客戶做搜索推廣ROI得到大幅提升 二是這個趨勢反映出中國海量中小企業(yè)在搜索推廣方面的巨大需求潛力
在中國，占企業(yè)大數(shù)量的就是分布于各地的中小微企業(yè)，它們中的大多數(shù)都服務(wù)于當(dāng)?shù)氐南M者，營銷手段往往依靠傳統(tǒng)推廣 因為營銷的分散性，中國還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中小企業(yè)客戶數(shù)超過100萬家 百度開通地市級精準(zhǔn)營銷服務(wù)，一下子拉近了百度和這些中小微企業(yè)之間的距離 這些中小微企業(yè)主能夠讓營銷目標(biāo)變得更加明確，大大降低營銷成本，ROI提升了，對于中小企業(yè)來講是非常實惠和迫切需要的營銷解決辦法 這些中小微企業(yè)將成為下一步推動百度推廣發(fā)展的極大動力
第二點，移動搜索組合拳
與阿里大舉并購的策略不同，百度這兩年一直在夯實深厚的技術(shù)基礎(chǔ)并布局搜索產(chǎn)品和服務(wù)，在移動搜索上已呈現(xiàn)出先發(fā)制人、大者恒大的馬太效應(yīng) 據(jù)統(tǒng)計，目前百度移動搜索每天響應(yīng)的搜索請求快速上升，預(yù)計今年底將超過PC搜索請求量 根據(jù)EnfoDesk易觀智庫發(fā)布的新數(shù)據(jù)顯示，2014年4月百度整體搜索份額達70.32%，穩(wěn)居榜首，優(yōu)勢穩(wěn)定
通過調(diào)查百度中小企業(yè)客戶發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)在百度的營銷投入，已有超過20%被定向投放到移動互聯(lián)網(wǎng)上，百度副總裁朱光在營銷中國行西安站透露的案例，也印證出 越早發(fā)掘移動搜索營銷商機的企業(yè)，越能夠快人一步獲得先發(fā)優(yōu)勢贏得更多機會 比如，西安有一個大眾科技培訓(xùn)學(xué)校，在開通百度移動搜索推廣之后，網(wǎng)站流量從之前的30次/天，增長為現(xiàn)在的200-300次/天，訂單數(shù)量也翻了翻
事實上，除了百度移動搜索，百度地圖、百度錢包、手機衛(wèi)士等系列移動產(chǎn)品也為網(wǎng)民帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗 目前，百度已擁有14款用戶數(shù)過億的移動產(chǎn)品，成為中國擁有多移動網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)公司 如此可見，基于移動搜索的推廣開辟了一片新的營銷藍海，百度讓中小企業(yè)首次看到移動營銷投入的實際效果，未來，移動推廣模式與百度14款用戶過億的移動產(chǎn)品組合發(fā)力，可能迸發(fā)出巨大的想象空間
第三，本地化生活服務(wù)營銷
除了PC搜索和移動搜索，百度還依托百度品牌、百度搜索的巨大流量以及在LBS領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢推出了百度糯米，形成完整的營銷閉環(huán)，真正為數(shù)量眾多的本地化生活服務(wù)企業(yè)帶去更多的營銷機會 從前不久百度糯米幾次試水營銷來看，百度已經(jīng)打通了搜索、LBS和團購，形成了獨一無二的O2O閉環(huán) 海量的搜索流量，精準(zhǔn)的位置定位，本地化團購服務(wù)營銷，這些利好加起來，對中小企業(yè)而言又多了一個獲取用戶的大平臺，誘惑力可想而知 目前看來，很多三四線企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，百度捷足先登，其他家再來涉足需要更先進的“武器”
后，不容忽視的是，強大的銷售和服務(wù)體系已經(jīng)成為百度核心競爭優(yōu)勢，經(jīng)過多年在搜索營銷領(lǐng)域的摸爬滾打，百度已經(jīng)培養(yǎng)出2萬多名專業(yè)搜索營銷顧問，成為擁有全國優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系的互聯(lián)網(wǎng)公司 以此為本，衍生和創(chuàng)新性的打造“地市級精準(zhǔn)營銷+移動+O2O”新營銷體系，更是讓百度推廣的發(fā)展勢頭順利進入上行通道，顯然，這一強勢格局在中長期內(nèi)不可能被撼動
